11月1日，抖音生活服务「乐园万圣季」节点活动落幕。在自带娱乐属性的万圣节，抖音生活服务酒旅行业视线聚焦在节日氛围与乐园商家属性的匹配度上，将万圣节本土化的新奇、新颖营销方式融入其中，帮助参与的商家打开了线上声量与销售转化，为更多乐园商家节点经营提供了新的灵感和参考。

全域资源放大节日氛围，以本土化内容拉动转化

传播需要多元化的内容助力，如何将文化与节点相结合撬动用户的消费兴趣，成为本次节点活动探讨的课题之一。万圣节不止有南瓜和精灵，更多惊喜乐园活动将万圣夜氛围感拉满，让更多用户沉浸式感受“中国式万圣狂欢”！

本次抖音生活服务联合众多乐园商家推出「乐园万圣季」活动，通过锚定节点营销、创新玩法、本土化节日内容全面构建起立体化传播矩阵，联动艺人汪东城及多位抖音颜值达人、营销号共同互动，助力内容出圈。

为持续提升活动热度，抖音生活服务与商家共同创新，#出道吧万圣节npc 这一话题凭借园区特色npc内容引起用户关注，提升更多乐园商家及达人、用户的参与度，成功冲上抖音种草榜TOP3，拿下全国榜TOP30。截止目前，抖音生活服务酒旅行业#乐园万圣季 话题，已获得超1.9亿次曝光，视频内容更是脑洞大开，让人移不开眼！本次活动，10月10日至11月1日，共计900多家商家报名参与，总交易额7.9亿元。

沉浸式种草撬动用户参与，万圣节变"玩梗节"实现引流

调动用户消费欲望是节点营销的重要目的之一，如何将抖音平台、游乐园、节点的属性结合，在万圣节节点更好地挖掘，平台和商家都在下功夫。

抖音生活服务「乐园万圣季」恰到好处地将乐园的欢乐属性与平台、节点的氛围相融合，“万圣节旅行”45个相关内容登上抖音热点榜单，其中14个话题词进入全国榜热点，总计曝光量超6.1亿次。平台通过将商家园区活动在线上呈现，并配合预埋的热点话题#你有一份万圣节攻略请查收 全面发酵，话题下大量万圣节乐园活动安排以及万圣节玩乐指南露出，多元化的内容辐射全平台用户，吸引更多人关注了解万圣节活动，获得9300万曝光量。

做足攻略还不够，平台联动乐园商家深入分析用户喜好、特点，持续将万圣节的娱乐性、乐园的体验性、抖音的记录性三种属性结合，集结多名抖音达人开启万圣节npc和cos活动，成功通过鼓励达人的创作将全平台带入万圣节场景，让更多用户沉浸入节日氛围，调动其参与情绪与欲望。其中，徐州乐园参与的话题词#小说男主脸npc找到了 凭借高颜值npc和有趣的互动，登上抖音全国榜TOP3；#游乐园cos大赏 话题凭借着各位达人精彩的cos大赏，登上抖音种草榜TOP1，全国榜TOP22；#当重庆嬢嬢过万圣节 话题词凭借地域特色，登上抖音种草榜TOP4。徐州乐园、武汉欢乐谷、上海欢乐谷等多家乐园更是因为npc内容而出圈，多次荣登同城热榜。

「乐园万圣季」精心打造万圣节全新体验，让这个节点“惊”喜连连！经过多个热点的铺垫与发酵，抖音生活服务将乐园欢快的场景成功带到了线上，活动期间，线上线下迎来多个出圈名场面，例如“人间最真实的cos就是乙方”“有一种全世界都疯了的美感”等，万圣节一时间爆梗不断，似乎人们工作的压力在这一天全然被释放，这样的氛围下，吸引了大量用户自发传播，实现了从线上到线下再到线上的二次传播，强势调动广大年轻用户参与欲望，高效实现品销一体化。

特色直播间将声量变增量，线下装置升级引发打卡热潮

营销的最终目的便是实现销量转化与增长，在实现流量积累和声量打造的前提下，如何将流量声势转化为销量增势，成为完成营销闭环非常关键的一步。

把“万圣节”玩出花，直播作为将流量转化为销量的方式，在抖音生活服务「乐园万圣季」中更是被充分地利用，各大乐园商家抓准时机频频开播，全面升级直播间场景，打造鬼屋风格、聊斋风、卡通风等多元化风格直播间，配合惊喜优惠福利刺激消费转化，让进入直播间的用户能够看得尽兴、卖得尽兴。活动期间，商家官方直播开播场次提升了26%，百万自播大场总计490场。

其中，长隆度假区、上海海昌海洋公园、郑州方特、武汉欢乐谷等多个商家通过线上开启特色直播，线下开启cos变装、主题秀、特色npc等活动，带动线上线下跨场景体验，将节日氛围推向高潮，实现直播间交易转化。

中式元素集结！长隆度假区直播间将中国鬼怪元素融入，打造港风感满满的直播间风格，实现直播间的引流和用户留存。线下更是各种中式npc与游客互动，高大帅气的npc也成功吸引了一众迷妹打卡，还有港诡街npc都说粤语，让人沉浸感十足。凭借着线上线下联动沉浸式互动，长隆度假区直播间取得了不错的成绩。

怪兽集结，尖叫不止，上海海昌海洋公园直播间强化万圣布置，打造线上身临其境感。线下乐园更有全国最大规模的奥特曼系列怪兽集结，200米超长原创万圣花车巡游震撼上演，2大鬼洞惊叫挑战看不见的恐惧，还有独具特色的怪兽狂欢派对，尖叫从线上延续到线下。上海海昌海洋公园直播间登上团购带货榜 上海周榜游玩Top1 ，#上海海昌海洋公园万圣攻略 超8500万 #全上海的万圣NPC都在这 #海洋公园万圣奇遇记 等万圣期间话题热度超2亿。

聊斋妖怪惊艳登场，中式恐怖更胜一筹。郑州方特此次精心挖掘了用户心中向往的万圣节场景，直播间进行园区实景直播，让用户身临其境更有共鸣感，线下乐园不仅有聊斋志异既视感，满满中国风，还设置的游戏下棋、投壶等也是历史感满满，带领入园的游客体验了一场有穿越感的万圣狂欢。活动期间，郑州方特直播间冲上直播带货·全国周榜TOP2，活动期间单日最高交易量达567万元。

异域风情更迷人，心跳与心动感都拉满。武汉欢乐谷狠狠拿捏住了年轻人的喜好，直播间轻松感拉满，色调比较明亮但不失节日氛围，带着异域风情的美感，线下异域风情npc、蛊毒圣女、财神爷npc、玩家cos玉兔精等花样npc与游客互动，更有上海滩风情的大冥星舞厅让游客体验，从西域到中原、从天堂到人间、从古代到近代，入园后就像是走过了千年。凭借穿越感体验，武汉欢乐谷直播间登上直播带货·全国周榜TOP2，活动期间单日最高交易量达193万元。

线上优质内容对节点营销非常重要，线下资源助推、场景打造也是如此。除线上直播间和乐园活动外，抖音生活服务与长隆度假区、杭州宋城、成都欢乐谷、重庆欢乐谷等商家联合设置线下打卡装置，开启「乐园万圣季」大牌日互动打卡。根据每个乐园的特点以及人群喜好，平台为乐园提供专属线下装置，吸引游客打卡，形成ugc自发传播，为商家带来了更多销量增势。

「乐园万圣季」圆满收官，作为抖音生活服务酒旅行业一次全新的营销灵感尝试，通过对“万圣节+乐园”的探索，将恐怖变成“新奇”。多维度、多场景的进行优质内容的营销，通过优质资源、营销灵感等助力商家在本次活动中实现经营增长的同时，也开拓了其节点营销思路。

从高曝光度、商家收益、商家参与度等以上数据来看，游乐园商家在本次活动中实现了内容突破，找到了诸多新思路。可见，内容创新对于酒旅行业生意经营有更大的带动作用，也期待未来的节点经营中，抖音生活服务能够为商家带来更多新颖营销灵感，为用户提供更多节点活动优质体验感。